Reclame PPC – ce sunt și cum îți ajută afacerea?
Cuprins
- Ce înseamnă PPC (Pay-Per-Click)?
- Ce este o reclamă PPC?
- Ce este o campanie PPC?
- Pe ce platforme se pot rula reclame PPC?
- Unde apar anunțurile PPC?
- Care sunt avantajele promovării online prin reclame PPC?
- Care sunt dezavantajele promovării online prin reclame PPC?
- Tipuri de reclame PPC
- Termeni pe care ar trebui să-i cunoști atunci când vrei să rulezi campanii PPC
- Reclame PPC sau optimizare SEO pentru motoarele de căutare?
Ce înseamnă PPC (Pay-Per-Click)?
PPC (Pay-Per-Click) este un model de publicitate online în care advertiserii plătesc o taxă de fiecare dată când unul dintre anunțurile lor este accesat. Practic, este un mod de a cumpăra vizite pe site-ul tău, în loc să încerci să le obții organic.
Ce este o reclamă PPC?
Reclama PPC (Pay-Per-Click) este un anunț publicitar online care este afișat pe diverse platforme și care generează costuri pentru advertiser doar atunci când cineva face click pe el. Aceste reclame pot lua diferite forme:
- Reclame de căutare (Search Ads) – Acestea sunt afișate în rezultatele motoarelor de căutare atunci când utilizatorii caută cuvinte cheie specifice. De exemplu, un magazin online care vinde încălțăminte ar putea avea o reclamă PPC care apare atunci când cineva caută “pantofi sport”;
- Reclame de display (Display Ads) – Imagini sau bannere afișate pe diverse site-uri web, de obicei prin intermediul rețelelor de publicitate (Google Display Network);
- Reclame pe rețele sociale (Social Media Ads) – Platforme precum Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter oferă formate de anunțuri PPC care apar în fluxurile utilizatorilor, pe paginile de profil, în povestiri (stories) și nu numai;
- Reclame video (Video Ads): Acestea sunt afișate pe platforme video, cum ar fi YouTube sau TikTok.
Ce este o campanie PPC?
O campanie PPC este o strategie organizată și structurată, implementată pe platformele de publicitate pentru a atinge obiective specifice de marketing.
O campanie PPC include mai multe elemente:
- Grupuri de anunțuri (Ad Groups) – Seturi de anunțuri care partajează același set de cuvinte cheie și sunt grupate pe baza unor teme comune sau a produselor/serviciilor promovate;
- Cuvinte cheie (Keywords) – Termenii și expresiile pe care utilizatorii le caută și pe care advertiserii le selectează pentru a declanșa afișarea anunțurilor lor;
- Anunțuri (Ads) – Textul sau formatul vizual al anunțurilor care apar în rezultatele căutării sau pe site-urile partenerilor;
- Paginile de destinație (Landing Pages) – Paginile web către care sunt direcționați utilizatorii după ce fac click pe un anunț. Acestea ar trebui să fie optimizate pentru conversii și să ofere informații suplimentare sau opțiuni de acțiune pentru vizitatori;
- Bugetul – Suma totală de bani pe care advertiserul este dispus să o cheltuiască pentru campanie. Bugetul poate fi zilnic sau pentru întreaga durată a campaniei;
- Licitația (Bidding) – Procesul prin care advertiserii stabilesc cât sunt dispuși să plătească pe click (CPC – cost per click). Suma licitată și scorul de calitate determină poziția anunțului în rezultatele căutării sau pe site-urile partenere.
Pe ce platforme se pot rula reclame PPC?
Google Ads este cea mai populară platformă PPC și permite afișarea anunțurilor în rezultatele căutării Google și pe rețeaua sa de parteneri, cunoscută sub numele de Google Display Network. De asemenea, include YouTube pentru anunțuri video.
Bing Ads permite afișarea anunțurilor în motorul de căutare Bing și pe rețelele asociate, cum ar fi Yahoo și AOL. Este o alternativă la Google Ads și poate oferi costuri per click mai mici.
Facebook Ads oferă o platformă puternică de publicitate PPC, permițând targetarea precisă bazată pe demografice, interese și comportament. Anunțurile pot apărea în feed-ul utilizatorilor, în Stories sau în secțiunea de Marketplace.
Instagram Ads este integrat cu Facebook Ads Integrată cu Facebook Ads și permite crearea de anunțuri vizuale atractive care apar în feed-ul utilizatorilor, în Stories și în secțiunea Explore.
TikTok Ads oferă o platformă de publicitate PPC foarte eficientă, ideală pentru a ajunge la un public tânăr. Anunțurile pot apărea în feed-ul utilizatorilor, în secțiunea „For You”.
Ideal pentru B2B, LinkedIn Ads permite targetarea pe baza funcției la locul de muncă, industriei, locației și altor criterii profesionale. Anunțurile pot apărea în feed-ul utilizatorilor sau în secțiunea de mesaje sponsorizate.
Parte a Google Ads, YouTube Ads permite crearea de anunțuri video care apar înainte, în timpul sau după videoclipuri. Este eficientă pentru campaniile de brand awareness și de engagement.
Pinterest Ads oferă opțiuni pentru anunțuri vizuale care apar în feed-ul utilizatorilor și în secțiunile de căutare, fiind ideale pentru produsele vizuale și ideile creative.
Unde apar anunțurile PPC?
Anunțurile PPC pot apărea în diverse locații online, în funcție de platforma pe care sunt rulate.
Pe motoarele de căutare precum Google și Bing, anunțurile PPC apar în partea de sus sau de jos a paginii cu rezultatele căutării, deasupra sau sub rezultatele organice. Aceste anunțuri sunt etichetate pentru a indica faptul că sunt sponsorizate.
Pe rețelele sociale, anunțurile PPC pot fi integrate în feed-ul utilizatorilor, cum ar fi în Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest și TikTok. De asemenea, ele pot apărea în secțiunile de povești (Stories) sau în secțiunile speciale de publicitate ale platformelor (ex. Marketplace pe Facebook).
Pe YouTube, anunțurile PPC sunt afișate ca videoclipuri scurte care rulează înainte, în timpul sau după alte videoclipuri și pot apărea, de asemenea, ca anunțuri afișate pe paginile de căutare și pe paginile video.
În rețeaua Google Display, anunțurile PPC pot apărea pe site-uri web partenere, bloguri, aplicații mobile și alte locații online unde Google servește anunțuri grafice sau video. Aceste anunțuri sunt concepute pentru a atrage atenția utilizatorilor și a îi încuraja să facă click pentru a vizita site-ul advertiserului sau pentru a lua alte decizii ghidate (cumpărarea unui produs sau înscrierea la un serviciu).
Care sunt avantajele promovării online prin reclame PPC?
Avantajele promovarii online prin reclame PPC sunt:
- Controlul bugetului
- Targetare precisă
- Rezultate măsurabile
- Flexibilitate
- Rapiditatea rezultatelor
- Testare eficientă
Care sunt dezavantajele promovării online prin reclame PPC?
Dezavantajele promovării online prin reclame PPC:
- Costuri mai ridicate comparabil cu alte metode de publicitate;
- Necesită gestionare continuă din partea unui specialist;
- Necesită buget disponibil pe toata durata rulării reclamelor;
- Risc de click-uri frauduloase;
- Posibilitatea ca e parte din trafic sa fie irelevant.
Tipuri de reclame PPC
Reclamele PPC sunt extrem de versatile și pot fi adaptate pentru diverse platforme și obiective de marketing. În general, ele pot fi clasificate în mai multe tipuri.
Reclamele de căutare (Search Ads) sunt cele mai comune și apar în rezultatele căutării pe motoare de căutare. Acestea sunt declanșate de cuvinte cheie și sunt proiectate pentru a atrage utilizatori care caută activ informații, produse sau servicii.
Reclamele de display (Display Ads) sunt anunțuri grafice care apar pe diverse site-uri web din rețele de publicitate. Acestea pot include imagini, text, animații și videoclipuri și sunt utilizate pentru a atrage atenția și a crește notorietatea brandului într-un mod vizual.
Reclamele pe rețele sociale (Social Media Ads) apar pe platforme de socializare precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest și TikTok. Acestea permit targetarea precisă pe baza demografiei, intereselor și comportamentului utilizatorilor, fiind ideale pentru engagement și crearea de comunități.
Reclamele video (Video Ads) sunt afișate pe platforme video precum YouTube și alte site-uri care permit conținut video. Acestea pot apărea înainte, în timpul sau după alte videoclipuri și sunt foarte eficiente pentru brand awareness și engagement.
Reclamele shopping (Shopping Ads) sunt specifice platformelor de e-commerce și apar în rezultatele căutării. Acestea afișează imagini ale produselor, prețuri și alte detalii relevante, facilitând cumpărăturile online.
Reclame remarketing (Remarketing Ads) vizează utilizatorii care au interacționat anterior cu site-ul sau aplicația unui advertiser. Acestea sunt afișate pe diverse platforme și rețele și sunt utilizate pentru a recăpăta atenția și interesul vizitatorii și a crește conversiile prin reamintirea produselor sau serviciilor.
Aceste tipuri de reclame PPC oferă diverse modalități de a ajunge la publicul țintă și de a atinge obiectivele de marketing, fiecare având avantaje și utilizări specifice în funcție de strategia de promovare.
Termeni pe care ar trebui să-i cunoști atunci când vrei să rulezi campanii PPC
- CPC (Cost per Click) = Suma pe care o plătești de fiecare dată când cineva face click pe anunțul tău. Este un indicator esențial pentru gestionarea bugetului campaniei.
- CTR (Click-Through Rate) = Procentul de persoane care au făcut click pe anunțul tău din totalul celor care l-au văzut. Este calculat ca numărul de clickuri împărțit la numărul de afișări și înmulțit cu 100.
- Impressions = Numărul de afișări ale anunțului tău. Acest termen se referă la cât de des este vizibil anunțul tău pe platforma de publicitate.
- Quality Score = O evaluare a calității și relevanței anunțului tău, a cuvintelor cheie și a paginii de destinație. Un scor de calitate mai mare poate reduce costul per click și poate îmbunătăți poziția anunțului tău.
- Landing Page = Pagina web pe care ajung utilizatorii după ce fac click pe anunțul tău. Aceasta ar trebui să fie relevantă și optimizată pentru conversii.
- Conversion Rate = Procentul de vizitatori care realizează o acțiune dorită (de exemplu, cumpărare, înscriere) după ce fac click pe anunțul tău. Este calculat ca numărul de conversii împărțit la numărul de clicuri și înmulțit cu 100.
- CPA (Cost per Acquisition) = Suma pe care o plătești pentru a obține o conversie. Este un indicator al eficienței costurilor campaniei tale.
- Ad Group = Un set de anunțuri care partajează aceleași cuvinte cheie și sunt grupate împreună în cadrul unei campanii PPC.
- Bid = Suma maximă pe care ești dispus să o plătești pentru un click pe anunțul tău. Poate fi setată manual sau automat de către platforma de publicitate.
- Remarketing = O strategie care vizează utilizatorii care au interacționat anterior cu site-ul tău, reamintindu-le produsele sau serviciile tale prin afișarea de anunțuri relevante.
- ROAS (Return on Ad Spend) = Un indicator al rentabilității campaniei tale PPC, calculat ca venit generat de campanie împărțit la costul campaniei.
- Negative Keywords = Cuvinte cheie pentru care nu vrei ca anunțurile tale să fie afișate. Acestea te ajută să eviți clickurile irelevante și să economisești bugetul.
- Ad Extensions = Informații suplimentare care pot fi adăugate anunțurilor tale (numere de telefon, adrese, linkuri către pagini specifice de pe site-ul tău și alte elemente care pot îmbunătăți performanța anunțului).
- PPC (Pay-Per-Click) = Un model de publicitate online în care advertiserii plătesc o taxă de fiecare dată când unul dintre anunțurile lor este accesat.
Reclame PPC sau optimizare SEO pentru motoarele de căutare?
Alegerea între reclame PPC și optimizarea SEO pentru motoarele de căutare depinde de obiectivele și resursele afacerii tale.
Avantajele reclamelor PPC:
- Rezultate imediate
- Control total
- Flexibilitate
- Vizibilitate rapidă pe primele poziții
Dezavantajele reclamelor PPC:
- Costuri
- Dependință de buget constant
- Complexitate
Avantajele SEO:
- Pe termen lung, SEO poate fi mai cost-effective decât PPC, deoarece nu plătești pentru fiecare click
- Oferă trafic organic sustenabil care nu dispare imediat ce oprești campaniile
- Credibilitate
- Beneficiile și rezultatele SEO pot dura mult timp dacă strategiile sunt bine implementate
Dezavantajele SEO:
- Necesită mai mult timp pentru a vedea rezultate comparativ cu PPC.
- Motoarele de căutare își schimbă constant algoritmii, necesitând ajustări continue.
- Complexitate
Dacă vrei sa afli mai multe informații despre optimizarea SEO, ce este și cum funcționeaza optimizarea pentru motoarele de căutare și cum îți poate ajuta afacerea, citește articolul nostru de aici.
Când să folosești reclame PPC?
Îți recomandăm utilizarea reclamelor PPC dacă ai nevoie de rezultate imediate și ai un buget alocat pentru marketing, pentru a promova oferte sau evenimente pe termen scurt sau dacă ai nevoie să testezi rapid un produs.
Când să folosești SEO?
O strategie de optimizare pentru motoarele de căutare te va ajuta dacă dorești să construiești o prezență online pe termen lung, dacă vrei să minimizezi costurile pe termen lung și pentru a îmbunătăți credibilitatea și vizibilitatea organică a site-ului tău. Totuși, îți recomandăm să te îndrepți către o strategie SEO indiferent dacă rulezi sau intenționezi să rulezi reclame PPC.
Ideal ar fi să combini ambele strategii pentru a maximiza beneficiile. Poți începe cu PPC pentru a atrage trafic imediat și, în același timp, să investești în SEO pentru a construi o bază solidă de trafic organic pe termen lung. Astfel, vei avea o strategie de marketing digital echilibrată și eficientă.
Bibliografie